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50 estatísticas sobre Inbound Marketing que todo profissional precisa saber

Pesquisas de marketing são excelentes instrumentos para compreender o mercado e seus benchmarks e avaliar o posicionamento da sua empresa em relação às demais.

Seja você um profissional de marketing, vendas, ou o CEO de uma empresa, a análise de dados estatísticos pode (e deve) ser uma aliada para auxiliar na tomada de decisões.

Pensando nisso, nesse post compilamos os principais resultados das 3 pesquisas desenvolvidas por nós em 2015 (Content Trends, Martech e Panorama das Agências Digitais), além de estatísticas retiradas de diversos relatórios de marketing de todo o mundo.

Vamos a elas?

  1. 60% dos consumidores apresentam visão mais positiva sobre uma marca depois de consumir conteúdo da mesma.
    [Fonte: iMedia Connection]
  2. Cerca de 70% das empresas no Brasil já utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  3. 75% das empresas de médio porte adotam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  4. 80% das empresas da área de marketing adotam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  5. 71% das empresas do mercado de educação utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  6. 67% das empresas de ecommerce utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  7. 69% das indústrias e manufaturas utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  8. 67% das empresas de consultoria utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  9. 70% das empresas SaaS e tecnologia utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Martech | Rock Content]
  10. 68% das agências que adotam marketing digital para si mesmas utilizam marketing de conteúdo.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  11. 54,5% das agências pretendem aumentar os investimentos em Marketing Digital em 2016.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  12. 87% das agências ainda dependem de indicações de clientes como principal fonte de aquisição.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  13. Agências que possuem bom conhecimento em Inbound Marketing, tendem a apresentar melhor ROI.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  14. Organizações que investem mais de 25% do seu orçamento em conteúdo se consideram 30% mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  15. 69% das empresas preveem aumento no orçamento de Marketing de Conteúdo em 2016.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  16. 75% das empresas B2B, B2C e organizações sem fins lucrativos de todo o mundo adotam o Inbound Marketing como abordagem de marketing. Apenas 25% adotam Outbound Marketing.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | HubSpot]
  17. Empresas que adotam estratégia de Inbound Marketing tendem a apresentar maior ROI do que aquelas que adotam Outbound Marketing.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | Hubspot]
  18. Apenas 31% das empresas brasileiras têm estratégia de marketing de conteúdo documentada.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  19. Marketing de conteúdo gera 3X mais leads que outbound marketing, e custa 62% menos.
    [Fonte: Demand Metric]
  20. Empresas que combinam equipe interna e terceirização na produção de conteúdo se consideram mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  21. 57% das empresas participantes da pesquisa publicam mais de 5 peças de conteúdo por mês.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  22. 61% das empresas no Brasil utilizam blog para distribuir conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  23. Apenas 29% das empresas utilizam ebooks/whitepapers para distribuir conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  24. 73% das empresas de todo o mundo afirmam que Email Marketing gera ROI.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  25. Um design responsivo pode levar a um aumento de 130% na taxa de cliques em emails.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  26. Emails personalizados aumentam click-through rates em 14% e as taxas de conversão em 10%.
    [Fonte: Aberdeen Group]
  27. Leads nutridos produzem, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de vendas, em comparação com leads não nutridos.
    [Fonte: Demand Generation Benchmarks | HubSpot]
  28. Emails de nutrição de leads apresentam CTR de 8%, enquanto a mesma taxa para emails sem esse propósito é de apenas 3%.
    [Fonte: HubSpot]
  29. Empresas que nutrem suas leads vendem 50% mais, a um custo 33% menor.
    [Fonte: Forrester Research]
  30. Emails de nutrição de leads apresentam taxa de descadastramento ligeiramente maior (1%) em relação a emails enviados individualmente (0,5%), o que indica sua eficácia em remover leads não qualificados do funil de vendas.
    [Fonte: HubSpot]
  31. O investimento em mídias sociais vem aumentando mais do que em qualquer outro canal de marketing digital.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  32. Quanto menor o conhecimento das empresas sobre seus KPIs, menor a chance de atingirem suas metas de receita anual.
    [Fonte: Demand Generation Benchmarks | HubSpot]
  33. Empresas que medem e acompanham seu ROI apresentaram tendência 20% maior em 2015 de receber maiores receitas.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | HubSpot]
  34. Entre as agências que consideram o ROI muito bom, 80% utilizam marketing digital.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  35. Empresas que obtiveram, em 2015, ROI superior ao de 2014, apresentaram tendência 20% maior de acompanhar métricas de marketing 3 vezes por semana ou mais.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | HubSpot]
  36. Inbound Marketing gera 54% mais leads que o marketing tradicional.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | Hubspot]
  37. 27% dos consumidores deixa um website se ele não for otimizado para dispositivos móveis.
    [Fonte: Mobile Behavior Report | ExactTarget]
  38. Um design responsivo pode levar a um aumento de 130% na taxa de cliques em emails.
    [Fonte: Litmus]
  39. O principal desafio em geração de leads que profissionais de marketing de empresas B2B enfrentam é gerar leads qualificados.
    [Fonte: B2B Technology Marketing Community]
  40. 84% das empresas que adotam algum CRM utilizam lead scoring para determinar a qualidade das leads.
    [Fonte: Direct Marketing News]
  41. 95% dos consumidores escolhem soluções de empresas que fornecem um conteúdo amplo que auxilia em cada etapa do processo de compra.
    [Fonte: DemandGen Report]
  42. 57% da jornada do cliente é completada antes mesmo de o comprador conversar com um vendedor.
    [Fonte: Corporate Executive Board]
  43. 82% dos compradores visualiza, em média, pelo menos 5 conteúdos da empresa escolhida para fornecê-lo a solução.
    [Fonte: Forrester]
  44. Apenas 2% das cold calls resultam em um agendamento de uma reunião.
    [Fonte: Leap Job]
  45. Email marketing apresenta ROI 2X maior que cold calls e networking.
    [Fonte: MarketingSherpa]
  46. No Brasil, 92% dos profissionais afirmam que email marketing é essencial em seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  47. Em 2015, as 5 principais áreas em que profissionais de marketing planejaram ampliar investimentos estavam relacionadas a canais mobile.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  48. No Brasil, 49% dos assinantes de newsletter leem emails em dispositivos móveis a maior parte das vezes.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  49. No Brasil, 93% dos profissionais de marketing acredita que marketing para dispositivos móveis é essencial para seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  50. No Brasil, 88% dos profissionais de marketing acredita que marketing em mídias sociais é essencial para seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]

Para ter acesso às principais tendências de mercado, não deixe de ver também o relatório da pesquisa de marketing de conteúdo mais completa do Brasil, a Content Trends!

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Autor(a)

Escrito por: Juliana Ribas Analista de marketing na Rock Content. Apaixonada por marketing digital, séries, futebol e chocolate.



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