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71 estatísticas sobre Inbound Marketing que todo profissional precisa saber

Pesquisas de marketing são excelentes instrumentos para compreender o mercado, seus benchmarks e avaliar o posicionamento da sua empresa em relação às demais.

Seja você um profissional de marketing, vendas, ou o CEO de uma empresa, a análise de dados estatísticos pode (e deve) ser uma aliada para auxiliar na tomada de decisões.

Pensando nisso, neste post compilamos os principais resultados de 7 pesquisas desenvolvidas por nós em 2016 (Content Trends, Martech, Panorama, EDUTrends e as TechTrends para Tecnologia, Agências e Educação), além de estatísticas retiradas de diversos relatórios de marketing de todo o mundo.

Vamos a elas?

  1. 60% dos consumidores apresentam visão mais positiva sobre uma marca depois de consumir conteúdo da mesma. 
    [Fonte: iMedia Connection]
  2. 70% das empresas no Brasil já utilizam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  3. O desconhecimento sobre Marketing de Conteúdo é o principal motivo apontado para a não adoção da estratégia.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  4. A adoção de marketing de conteúdo gera 4x mais visitas e 5x mais leads para as empresas, em média.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  5. 75% das empresas de médio porte adotam Marketing de Conteúdo. 
    [Fonte: Content Trends 2015 | Rock Content]
  6. 79% das agências de marketing/propaganda adotam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  7. 81,3% das Instituições de Ensino investem em Marketing Digital.
    [Fonte: EDUTrends 2016 | Rock Content]
  8. O investimento em Marketing Digital gera 8x mais visitas e 9,5x mais leads para Instituições de Ensino.
    [Fonte: EDUTrends 2016 | Rock Content]
  9. 75% das empresas de consultoria adotam Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  10. 73% das empresas SaaS e tecnologia utilizam Marketing de Conteúdo. Em 2015, essa adoção era de 70%.
    [Fonte: Martech 2016 | Rock Content]
  11. Para as empresas de tecnologia, a adoção de Marketing de Conteúdo gera 13x mais visitas e 5x mais leads.
    [Fonte: Martech 2016 | Rock Content]
  12. O custo por lead de empresas de tecnologia é 3x menor quando o modelo de prospecção adotado é Inbound.
    [Fonte: Martech 2016 | Rock Content]
  13. 68% das agências que adotam marketing digital para si mesmas utilizam marketing de conteúdo.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  14. Empresas de tecnologia de 1 a 25, 26 a 100 e 101 a 500 funcionários utilizam, em média, cerca de 19 ferramentas digitais.
    [Fonte: TechTrends 2016 | Rock Content]
  15. 98% das agências no Brasil utilizam ao menos uma ferramenta de Marketing Digital.
    [Fonte: TechTrends 2016 | Rock Content]
  16. As ferramentas de análise de marketing são adotadas por 68,2% das Instituições de Ensino. 
    [Fonte: TechTrends 2016 | Rock Content]
  17. Entre as empresas que adotam Marketing de Conteúdo, 53,3% acreditam se encontrar em um nível básico de desenvolvimento.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  18. 54,5% das agências pretendem aumentar os investimentos em Marketing Digital em 2016. [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  19. 87% das agências ainda dependem de indicações de clientes como principal fonte de aquisição.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  20. Agências que possuem bom conhecimento em Inbound Marketing, tendem a apresentar melhor ROI.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  21. Em 70,5% das agências brasileiras não há vendedores, apenas os sócios são responsáveis pela aquisição de novos clientes. Tweet
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  22. 44,4% das empresas contam com apenas 1 funcionário na equipe de marketing. [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  23. As empresas que exigem ao menos um treinamento ou certificação dos profissionais de marketing se consideram 50% mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  24. As empresas que publicam 13 ou mais conteúdos por mês geram o dobro de visitas no site.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  25. 52,2% das empresas não documentam sua estratégia de Marketing de Conteúdo.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  26. 16,8% das empresas que adotam Marketing de Conteúdo sequer possuem uma estratégia.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  27. As organizações que combinam produção de conteúdo interna com externa se consideram 12% mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends 2016 | Rock Content]
  28. Organizações que investem mais de 25% do seu orçamento em conteúdo se consideram 30% mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  29. 67% das empresas preveem aumento no investimento em Marketing de Conteúdo em 2017.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  30. 75% das empresas B2B, B2C e organizações sem fins lucrativos de todo o mundo adotam o Inbound Marketing como abordagem de marketing. Apenas 25% adotam Outbound Marketing.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | HubSpot]
  31. Empresas que adotam estratégia de Inbound Marketing tendem a apresentar maior ROI do que aquelas que adotam Outbound Marketing.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | Hubspot]
  32. Apenas 31% das empresas brasileiras têm estratégia de marketing de conteúdo documentada. 
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  33. Marketing de conteúdo gera 3X mais leads que outbound marketing, e custa 62% menos. 
    [Fonte: Demand Metric]
  34. Empresas que combinam equipe interna e terceirização na produção de conteúdo se consideram mais bem-sucedidas.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  35. 57% das empresas participantes da pesquisa publicam mais de 5 peças de conteúdo por mês. 
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  36. 61% das empresas no Brasil utilizam blog para distribuir conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  37. Apenas 29% das empresas utilizam ebooks/whitepapers para distribuir conteúdo.
    [Fonte: Content Trends | Rock Content]
  38. 73% das empresas de todo o mundo afirmam que Email Marketing gera ROI.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  39. Um design responsivo pode levar a um aumento de 130% na taxa de cliques em emails.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  40. Emails personalizados aumentam click-through rates em 14% e as taxas de conversão em 10%.
    [Fonte: Aberdeen Group]
  41. Leads nutridos produzem, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de vendas, em comparação com leads não nutridos.
    [Fonte: Demand Generation Benchmarks | HubSpot]
  42. Emails de nutrição de leads apresentam CTR de 8%, enquanto a mesma taxa para emails sem esse propósito é de apenas 3%.
    [Fonte: HubSpot]
  43. Empresas que nutrem suas leads vendem 50% mais, a um custo 33% menor.
    [Fonte: Forrester Research]
  44. 74% das empresas de tecnologia utilizam feramentas para CRM.
    [Fonte: TechTrends, 2016 | Rock Content]
  45. Emails de nutrição de leads apresentam taxa de descadastramento ligeiramente maior (1%) em relação a emails enviados individualmente (0,5%), o que indica sua eficácia em remover leads não qualificados do funil de vendas.
    [Fonte: HubSpot]
  46. O investimento em mídias sociais vem aumentando mais do que em qualquer outro canal de marketing digital.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  47. Nos últimos dois anos, o consumo de conteúdo no Facebook cresceu 57%.
    [Fonte: State of Inbound 2016 | HubSpot]
  48. Quanto menor o conhecimento das empresas sobre seus KPIs, menor a chance de atingirem suas metas de receita anual.
    [Fonte: Demand Generation Benchmarks | HubSpot]
  49. Empresas que medem e acompanham seu ROI apresentaram tendência 1,6% maior em 2015 de receber maiores receitas.
    [Fonte: State of Inbound 2016 | HubSpot]
  50. Entre as agências que consideram o ROI muito bom, 80% utilizam marketing digital.
    [Fonte: Panorama das Agências Digitais 2016 | Rock Content]
  51. Empresas que obtiveram, em 2015, ROI superior ao de 2014, apresentaram tendência 20% maior de acompanhar métricas de marketing 3 vezes por semana ou mais.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | HubSpot]
  52. Organizações que adotam Inbound e possuem um SLA (sales level agreement) definido são 5x mais propensas a serem efetivas.
    [Fonte: State of Inbound 2016 | HubSpot]
  53. 58% das empresas de tecnologia utilizam ferramenta de automação de marketing. 
    [Fonte: TechTrends 2016 | Rock Content]
  54. Inbound Marketing gera 54% mais leads que o marketing tradicional.
    [Fonte: State of Inbound 2015 | Hubspot]
  55. 27% dos consumidores deixa um website se ele não for otimizado para dispositivos móveis.
    [Fonte: Mobile Behavior Report | ExactTarget]
  56. Em 2020, estima-se que o email será utilizado por 3 bilhões de pessoas.
    [Fonte: The Radicati Group, 2016]
  57. Um design responsivo pode levar a um aumento de 130% na taxa de cliques em emails. [Fonte: Litmus]
  58. O principal desafio em geração de leads que profissionais de marketing de empresas B2B enfrentam é gerar leads qualificados.
    [Fonte: B2B Technology Marketing Community]
  59. 84% das empresas que adotam algum CRM utilizam lead scoring para determinar a qualidade das leads.
    [Fonte: Direct Marketing News]
  60. 95% dos consumidores escolhem soluções de empresas que fornecem um conteúdo amplo que auxilia em cada etapa do processo de compra.
    [Fonte: DemandGen Report]
  61. 57% da jornada do cliente é completada antes mesmo de o comprador conversar com um vendedor.
    [Fonte: Corporate Executive Board]
  62. 82% dos compradores visualiza, em média, pelo menos 5 conteúdos da empresa escolhida para fornecê-lo a solução. 
    [Fonte: Forrester]
  63. Apenas 2% das cold calls resultam em um agendamento de uma reunião.
    [Fonte: Leap Job]
  64. Email marketing apresenta ROI 2x maior que cold calls e networking.
    [Fonte: MarketingSherpa]
  65. No Brasil, 92% dos profissionais afirmam que email marketing é essencial em seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  66. Em 2015, as 5 principais áreas em que profissionais de marketing planejaram ampliar investimentos estavam relacionadas a canais mobile.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  67. No Brasil, 49% dos assinantes de newsletter leem emails em dispositivos móveis a maior parte das vezes.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  68. Dois terços dos emails são lidos em dispositivos móveis como smartphones ou tablets.
    [Fonte: Marketing Land, 2015]
  69. 83% das empresas utilizam ao menos uma segmentação básica para os disparos de emails. 
    [Fonte: Econsultancy, 2016]
  70. No Brasil, 93% dos profissionais de marketing acreditam que marketing para dispositivos móveis é essencial para seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]
  71. 88% dos profissionais brasileiros de marketing acreditam que marketing em mídias sociais é essencial para seu negócio.
    [Fonte: 2015 State of Marketing | Salesforce]

Para ter acesso às principais tendências de mercado, não deixe de ver também os relatórios completos das pesquisas que lançamos em 2016 aqui, incluindo a Content Trends, a maior pesquisa de Marketing de Conteúdo do Brasil!

estatísticas sobre inbound marketing

 
Autor(a)

Escrito por: Juliana Ribas Analista de marketing na Rock Content. Apaixonada por marketing digital, séries, futebol e chocolate.



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