SaaS - Aprenda 3 estratégias de marketing que te ajudarão a conquistar novos clientes

SaaS – Aprenda 3 estratégias de marketing que te ajudarão a conquistar novos clientes

A sigla SaaS quer dizer exatamente “software como serviço” (Software as a Service, em inglês), o que significa um modelo diferenciado de distribuir e comercializar software, baseado em assinaturas. Este poderá ser um serviço totalmente online, ou exigir alguma instalação local, no computador ou dispositivo do cliente, para ser utilizado.

O SaaS é um mercado em crescimento em todo o mundo, e os múltiplos empreendimentos similares na internet fazem com que o espaço esteja ficando maior – e a concorrência, mais feroz. O sucesso da empresa que está começando no mercado de SaaS depende da sua capacidade de adquirir novos clientes de forma rápida e com baixo custo, reter compradores no longo prazo e criar uma estratégia eficiente de up-selling (mais vendas ou versões mais avançadas do mesmo software aos clientes).

Então, o que você poderia fazer para conquistar mais clientes e vendas, tendo um melhor posicionamento no mercado para sua empresa que lida com software como serviço? Conheça agora 3 estratégias de marketing para SaaS que te auxiliarão bastante.

Construa uma lista de assinantes a partir de conteúdo rico

É importante entender quais são as demandas, pontos de angústia que os clientes possuem e envolver seus recursos justamente nas orientações para aliviar essas necessidades. Crie e-books, planilhas, vídeos, modelos, guias interativos, entre outras coisas interessantes, que sejam valiosas para seu público-alvo e que se alinham às principais necessidades de seus clientes, e exija um e-mail de inscrição para baixar o material ou acessá-lo.

O destaque é dizer que o conteúdo é gratuito, bastando o preenchimento de um formulário para poder ver algo que irá beneficiar os potenciais clientes. Esta estratégia atrai tráfego para o seu site e faz com que você detenha informações de pessoas que estão interessadas no produto que você comercializa. Utilize esta lista de “leads” e faça campanhas de e-mail marketing direcionadas e poderosas!

Use blogging para construir audiência

Oferecer material rico periodicamente através de um blog também é uma excelente maneira de atrair diretamente os clientes para se relacionarem com você. Deve-se aperfeiçoar a escrita, melhorar o tráfego para suas publicações e construir uma sequência de confiança e valor para aquilo que estiver abordando, de modo a atrair mais interação e ações com o seu trabalho no blog. O objetivo é dar ainda mais valor ao seu público-alvo, falando sobre conteúdo que realmente interesse seus clientes.

Crie uma comunidade em torno de seu SaaS

Na internet as pessoas se comunicam com uma enorme velocidade e, às vezes, uma publicação pode se transformar em um viral em questão de poucas horas. Neste sentido, uma estratégia que conta pontos é ter um marketing influenciador e espontâneo, em que as pessoas trocam noções e participam de discussões sobre algo que usaram e gostaram. Uma boa dica é facilitar a criação de uma comunidade de pessoas que admiram sua marca, seja através de fóruns online ou outros canais. O objetivo do grupo é envolver ainda mais o seu público e levantar questões relacionadas sobre o seu serviço.

Usuários contratados poderão alavancar o envolvimento de outros usuários, tirando dúvidas ou sugerindo ações, o que servirá de força subliminar para alimentar o seu próprio marketing de referência.

Para fazer a sua empresa SaaS ter sucesso é preciso usar táticas mais apropriadas e certeiras para o segmento de mercado, criando um tráfego de alto nível para aquilo que oferece ao público, de maneira a alcançar um melhor envolvimento das pessoas.

E você, quais estratégias de marketing tem feito para se diferenciar no mercado?

Quer ajuda para definir seu orçamento? Confira também nossa calculadora de marketing!

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Escrito por: Redator Rock Content Este artigo foi produzido por um dos mais de 5000 redatores da base da Rock Content. Quer conteúdo legal assim no seu blog? Fale com um consultor!



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