RD Summit: 4ª Painel: Inbound Sales 1

RD Summit: 5º Painel – O papel das agências no marketing digital de resultados

Neste painel, tivemos uma conversa, sobre o papel das agências no marketing digital de resultados entre:

Ionan Fernandes, Investidor e CGO, TAG Interativa.
Heloísa Poletto @HeloPoletto, Sócia Proprietária, Ehlo Marketing Essencial.
Alberto André @albertoandre, Diretor de SEM, 5Seleto.

Os tópicos abordados foram:

  • Inbound Marketing é um investimento com melhor custo-benefício para pequenas e médias empresas.
  • Desafios de venda de Inbound Marketing para o cliente final.
  • Os gestores, em grandes empresas, não conhecem muito sobre marketing digital.
  • A melhor forma de vender é fazendo um projeto para geração de leads.
  • Muitas empresas ainda não possuem contas em redes sociais.
  • “eu queria contratar uma assessoria de imprensa, eu não tenho dinheiro para fazer uma revista, mas eu queria fazer um outdoor”.
  • Essas empresas têm dificuldades em aceitar estratégias de inbound marketing.
  • O cara falou que as dificuldades de clientes pequenos são as mesmas dos clientes grandes. O desconhecimento é igual.
  • Montar um passo a passo para o cliente ajuda a vender inbound marketing
  • As agências digitais precisam de parceiros que dominem outras habilidades. Empresas de consultoria e prestadoras de serviços.
  • O time de vendas precisa estar preparado para saber qual serviço oferecer. Muitas vezes o cliente não sabe do que ele precisa.
  • Alguns empresários ainda acreditam que podem fazer o marketing sozinhos. Empresários precisam se educados para cobrar um bom trabalho de marketing, e não para fazê-lo.
  • Muitas empresas tem uma relação ruim com a sua agência porque não foi feito o exercício de traduzir os objetivos de negócio para objetivos de comunicação.
  • Muitas empresas têm dificuldades em montar buyer personas pois não existem consenso sobre quem é o cliente ideal.
  • Modelos de remuneração de uma empresa voltada para marketing digital de resultados.
  • Como cobrar por lead gerado? A dificuldade de definir o que é um lead qualificado dificulta esta metodologia de cobrança.
 
Autor(a)

Escrito por: Renato Mesquita Jornalista apaixonado por Marketing de Conteúdo, futebol americano e paçoca.



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