vendedores dando um aperto de mão

5 maneiras para você se tornar um vendedor de relevância

Vivemos em um tempo onde cada vez mais as empresas estão buscando maneiras de vender sem a necessidade de um vendedor. Manter um time de vendas custa caro para as empresas. Além disso, custo de treinamentos e constante necessidade de encontrar novos vendedores torna a tarefa difícil. A reputação de vendedor nunca é das melhores e a constante mudança na maneira que as pessoas compram torna difícil definir processos com sucesso.

Dito isso, o perfil do vendedor mudou radicalmente nos últimos anos. Devido ao excesso de informações que clientes podem encontrar online um vendedor muitas vezes se torna dispensável. Para que você não corra o risco de se tornar dispensável, você precisa ajustar sua maneira de vender. Aqui estão 5 maneiras para você se manter um vendedor de relevância:

Mensure todas suas ações

Você precisa entender o seu próprio funil de vendas para determinar onde deve focar suas energias. Faça uma análise regressiva dos seus números e identifique quantas ligações precisa fazer para cada reunião agendada, quantas reuniões para cada venda e quantas vendas para bater sua meta. Assim você consegue definir a quantidade e qualidade das atividades que precisa fazer para alcançar seus números. Todo seu foco e esforço deve ser para manter estes números ou superá-los. Isto também facilitará o trabalho do seu gerente que poderá melhor gerenciar o pipeline.

Tenha conteúdo para compartilhar

Cada dia mais as pessoas consomem conteúdo online em busca de soluções para seus problemas. O Blog é um dos canais mais populares na atualidade. Criar o seu próprio blog ou compartilhar blogs sobre dicas que ajudem o seu cliente são muito eficientes para manter o engajamento com ele. Por isso, sempre tenha bons artigos para compartilhar.

Se você quiser ir além, pode escrever seus próprios artigos e compartilhar com seus potenciais clientes a sua experiência e conhecimento. Com isso gerará credibilidade instantânea, e lhe colocará muito à frente de qualquer competidor seu. O seu conteúdo serve como um excelente indicador da qualidade do trabalho que você irá fornecer ao seu cliente.

Esteja presente nas redes sociais

Hoje em dia as pessoas e empresas vivem suas vidas nas redes sociais. Você pode tirar vantagem disto para não somente compartilhar seu conteúdo, como também engajar em grupos que falam sobre sua indústria. Comece a responder perguntas que pessoas fazem e assim, vai construindo sua credibilidade e reputação online. Isto não só demonstra seu conhecimento, como também seu interesse em ajudar o próximo e consequentemente pode lhe gerar muitos negócios.

Conheça profundamente a sua indústria

Todo vendedor precisa dominar sua indústria, precisa estar a par das mudanças e novidades que vem ocorrendo. Lembre-se que seus clientes têm acesso a muita informação, e se você não estiver atualizado, corre o risco de não ter nada para agregar de valor na sua consultoria com o cliente. É preciso se posicionar como um parceiro estratégico e uma fonte de ideias para seu cliente. Fazendo isso, diminui a possibilidade de ele escolher um concorrente, pois você é o que realmente mostrou o melhor caminho para o sucesso dele.

Tenha um processo de vendas definido

Muitos vendedores hoje querem mover muito rápido no processo. Coletam poucas informações, têm ansiedade de fazer proposta e fazem pouco acompanhamento se o cliente não indicar alto nível de interesse. Lembre-se que 80% de todas as vendas ocorrem após a sétima interação. Você precisa ser paciente, persistente e saber exatamente como conduzir a conversa e manter o controle do processo.

É importante que você seja claro com os passos a serem tomados: quantos serão, precisa saber fazer boas perguntas, se aprofundar no problema que o cliente enfrenta e ter confiança na apresentação de sua solução. Além disso, precisa estar nutrindo e engajando com seu cliente entre reuniões. Isto demonstra seu cuidado e interesse em ajudá-lo e não obter simplesmente interesse financeiro.

Se você quiser mais ajuda com seu processo de venda, e quer aprender como se tornar relevante, registre para o nosso curso gratuito aqui!

Esse post foi escrito por Rudi Ribeiro da Venda Inbound.

 
Autor(a)

Escrito por: Redator Rock Content Este artigo foi produzido por um dos mais de 5000 redatores da base da Rock Content. Quer conteúdo legal assim no seu blog? Fale com um consultor!



    Deixe um comentário

    Certificações em Marketing Digital - Universidade Rock Content
    Vagas em Marketing e Vendas - Rock Jobs
    Ebook Inbound Marketing - O Guia Definitivo

    A Rock Content é líder em marketing de conteúdo no Brasil. Ajudamos centenas de empresas a atingirem seus objetivos de marketing. Queremos ajudar você também!